変革マネジメント2 破
学んだ事。
1.顧客を見る時は、離れていった顧客、または顧客になっていない顧客を見る。
2.顧客の声をそのまま裏返しで実行しない。自社のDNAというフィルタにかけて、その意味合いを理解する。
3.2の結果として、競争力のあるまねされにくい自社らしい顧客洞察が生まれる。
4.それを10倍にスケールさせる。(ニッチトップ戦略企業はこれはやらなくても良いかも)
5.価値提供の部分を再設計する。
6.1の顧客に5で作った商品やサービスを価値として届ける。顧客に驚きを与える位の価値提供になっているはず。
今、クレーム対応の見直しを行っている。1と2までは出来てきた。3と5を次回の社内会議で作ろうと思う。